據速途研究院《2017年第一季度鮮花電商行業分析報告》顯示：2016年我國鮮花電商交易規模為168.8億元;2017年預計達到200億元;2018年將達到346億元人民幣，鮮花市場銷售額將超過2000億元人民幣。面對鮮花行業如此巨大的蛋糕，各大中高端鮮花品牌紛紛在產品調性上下功夫，盡全力地賣情懷、賣創意，以期培養自己一批忠實消費者。

　　Roseonly——“一生只送一人”

　　Roseonly是最近幾年被炒得很火的一個品牌，其打出“一生只送一人”的口號，吸引了一批渴望忠貞愛情的消費者的青睞。Roseonly給自己的品牌定位就是高端鮮花，除了做噱頭，Roseonly在請明星代言上也下足了工夫，贊助劉詩詩和吳奇隆婚禮，贊助周星馳電影《美人魚》。

　　野獸派——“一花一故事”

　　跟Roseonly相比，野獸派屬于鮮花屆的輕奢品牌。其代表作就是有名的“莫奈花園”系列，在這系列躥紅之后野獸派又順勢推出了包包，絲巾等一系列周邊產品。

　　相較于Roseonly的“一生只送一人”抓住用戶對愛情一生一世的渴望，野獸派打出了“一花一故事”的招牌，主打情懷路線。客戶可以把自己的故事告訴設計師，并且可以選擇喜歡的色系，設計師根據這個故事設計出專屬于客戶的花束。

　　愛花居——“一支金玫瑰”

　　愛花居是發展比較平穩的一個品牌，以禮品鮮花和商業用花起家。與Roseonly和野獸派相比，這個品牌對廣告的投入相對較少，能發展起來主要靠服務和口碑。愛花居致力于為客戶打造“家門口”花店配送的快捷購花體驗。據了解，目前其在全國的品牌連鎖店達到1000余家，配送網點30000余個。

　　愛花居屬于中高端品牌，其品牌最大特色就是在每一束鮮花里加入了“一支金玫瑰”這一標志性的符號。在示愛告白、賠禮道歉、生日祝福、問候師長等不同的送花場景，收花人收到花后可以選擇將金玫回贈，以回應送花人的心意，或者自己收藏。

　　RoseToMe——“甄選世界頂級玫瑰”

　　RoseToMe與Roseonly一樣走的是高端鮮花路線，風格和產品都與Roseonly類似，但與Roseonly不同的是RoseToMe并未大規模投放廣告和找明星代言，其受眾群體實際非常小眾。RoseToMe一直比較強調自己的產品和設計，打出“甄選世界頂級玫瑰”的口號，希望用高端產品吸引一批高消費有品味的人群。

　　赫拉公主——“新一代潮牌鮮花店”

　　赫拉公主鮮花成立于2015年，最開始是從朋友圈火起來的網絡花店。赫拉公主以甄選優質花材，配以原創花藝設計為理念，喊出“新一代潮流時尚花店”的口號。在短時間內，赫拉公主通過大手筆贊助明星生日會、時尚盛典、電影首映禮和眾多時尚雜志拍攝而迅速走紅。

　　在我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾的當下，消費者對鮮花的需求已不再僅僅滿足于品質和服務，而是鮮花所賦予的情感價值。

　　那么，面對當下復雜的市場背景，未來鮮花電商的發展方向在哪里?對電商行業有深入研究的某機構資深研究員程教授接受了記者的采訪。他說：“在鮮花電商產業異軍突起的當下，只有抓住消費者核心需求，找到自身產品調性，才能在激烈的競爭中立于不敗之地”。

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